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Jornal do Brasil, 09 de Março de 2008 - Setor de avaliação imobiliária qualificada levanta informações essenciais para auxiliar o cliente.
A avaliação imobiliária qualificada influencia a tomada de decisões para compra ou aluguel de um imóvel. É bem verdade que, nos casos de imóveis residenciais, a procura tem sido maior por compra, enquanto o segmento corporativo opta mais por aluguel. Porém, na prática, às vezes a solução dada pode ser o oposto, dependendo da consultoria estratégica e personalizada recebida. Os especialistas avaliam cada necessidade do cliente e indicam a melhor alternativa.
Juliana Ribeiro, consultora de imóveis da Binswanger Brasil, acredita que a avaliação personalizada economiza tempo e dinheiro do cliente, e muitas vezes, garante o sucesso do negócio.
O trabalho desenvolvido pela Binswanger chega ao detalhes. Efetuam pesquisas sobre a região onde o cliente pretende se instalar e descobrem, se a área dispõe de mão-de-obra especializada ou oferece algum tipo de incentivo fiscal.
Segmento corporativo
A análise é complexa e minuciosa. Avaliamos até questões ambientais da área a ser ocupada – ressaltou Juliana.
No caso de locações, os contratos built-to-suit (feito sob medida) também são opções bem sucedidas para clientes corporativos. Este segmento, em geral, opta por fechar contratos de 10 a 15 anos de imóveis alugados, porém, este tipo de contrato dá condições de se locar espaços adequados à necessidade de cada empresa, conforme explicou a consultora da Binswanger.
Sérgio Freire, presidente da Brasil Brokers, avalia que o talento local do consultor de imóveis é que faz a diferença, como também a qualidade do serviço prestado, e isto independe se forem imóveis comerciais ou residenciais.
Freire explica que nos Estados fora do eixo Rio-São Paulo, o acesso às estatísticas é muito inferior ao encontrado nos grandes centros urbanos, ou seja, o conhecimento em corretagem do consultor imobiliário é que garante o sucesso da venda ou da locação.
A empresa, que acaba de comprar duas novas corretoras na semana passada – Redentora e Frema, por R$ 37,5 milhões e R$ 30 milhões, respectivamente – acha que reter os sócios-fundadores garante todo o sucesso e o crescimento do modelo de negócio.
No segmento corporativo, o que a gente tenta fazer é vender um imóvel para um investidor para que ele alugue ao nosso cliente – sugeriu o presidente.
A função do corretor de imóveis para o diretor da Lopes Consultoria Cyro Naufel Filho, é trazer todas as respostas ao cliente. Em uma entrevista inicial de avaliação de compra, o cliente responde sobre o tamanho do apartamento desejado, o nível de renda, se querem área de lazer ou não, para depois o corretor indicar a compra ou aluguel.
Hoje a expansão do crédito abriu precedentes para a compra da casa própria, e a prestação é bem próxima do valor do aluguel – ponderou Cyro.
A Lopes Consultoria, também presente em todo Brasil, realiza outro tipo de assessoria personalizada: com incorporadoras. Estas empresas utilizam o banco de dados da Lopes para, por exemplo, identificar o melhor terreno ou o perfil da demanda no local. Mas eles podem, inclusive, cuidar das estratégias relacionadas a preço, marketing e divulgação.
Outra tendência de mercado é as de corretoras especializadas em imóveis residenciais prestarem consultoria para as empresas que se instalam em regiões novas e precisam encontrar moradias para funcionários.
Segundo Josué Madeira, diretor operacional da Ética, a corretora precisa entender a necessidade do cliente. Quando o período é curto, de dois a três anos, a indicação é para aluguel. Se for mais de cinco anos, o cliente tem chances de amortizar os investimentos feitos na compra do imóvel novo. | 
