DCI, 27 de julho de 2010 - Com as vendas de imóveis aquecidas, incorporadoras e corretoras -como Odebrecht Realizações Imobiliárias, Yuni, Atua, Lopes e Brasil Brokers- começam a antecipar lançamentos e aquisições de terreno e estimam revisar metas previstas para este ano.
A Odebrecht Realizações Imobiliárias, que prevê lançar entre R$ 2,8 bilhões e R$ 3 bilhões, afirma que pode revisar sua meta no segundo semestre por causa do bom desempenho de vendas. A empresa estima vender R$ 2,4 bilhões este ano, R$ 900 milhões a mais que o total vendido no ano passado. "Tivemos projetos que estimávamos vender em dois anos e dos quais vendemos 75% em uma semana. Provavelmente revisaremos a meta prevista para o ano", afirma Paulo Melo, diretor de Incorporação da empresa.
O exemplo citado pelo executivo aconteceu com um lançamento da incorporadora feito há dois meses em Santos, em um projeto imobiliário de R$ 137 milhões de valor geral de vendas (VGV).
A incorporadora também antecipou a segunda fase de um empreendimento de alto padrão lançado em junho em Brasília cujo VGV é de R$ 390 milhões. "Vendemos 650 das 750 unidades no fim de semana de lançamento", afirma. Segundo o executivo, o empreendimento, localizado na orla central da capital federal, entre o Lago Paranoá e um clube de golfe, despertou o interesse de investidores por seu perfil residencial aliado a serviços como academia, spa e centro comercial.
Na semana passada, a empresa também antecipou em um ano a entrega da segunda fase do projeto Reserva do Paiva, um bairro planejado no Município do Cabo de Santo Agostinho (PE), orçado em R$ 2 bilhões.
Lançado no final do ano passado, com previsão de entrega entre 2012 e 2015, em diversas fases, o projeto está localizado em uma área de 526 hectares que tem 8,6 quilômetros de praias, 5 quilômetros de rios e é cercada por 500 hectares de Mata Atlântica. Está na segunda fase, com 66% das unidades vendidas. A entrega dos imóveis foi antecipada de março do ano que vem para dezembro deste ano e a terceira etapa será lançada no primeiro trimestre de 2011.
Popular
A venda de 90% dos imóveis em estoque até junho e a rápida queima dos lançamentos feitos no primeiro semestre também motivaram a Atua, braço da Yuni Incorporadora no segmento popular, a adquirir seis novos terrenos para lançamentos este ano. A empresa está obtendo bons resultados com estratégias de pré-venda que garantem a reserva do imóvel antes do lançamento e aumentam as chances de vendas na abertura do estande. "Quando há sinalização de aprovação do imóvel na prefeitura, já começamos a trabalhar com ações de captação de clientes, um processo que geralmente leva dois meses até a venda", afirma Carolina Zupirolli, coordenadora de Marketing da Atua.
A empresa já está anunciando a potenciais clientes o seu próximo lançamento na capital paulista, no bairro de São Miguel, com unidades que custarão em média R$ 140 mil e serão comercializadas pelas imobiliárias Abyara e Del Forte Frema (do grupo Brasil Borkers). O valor total do empreendimento será de R$ 32 milhões.
A incorporadora não possui força de vendas própria, apenas investe em campanhas na internet, em mídia especializada, anúncios em jornais e material gráfico. Com essa estratégia, a incorporadora liquidou, em apenas oito horas, todas as unidades da segunda fase de um empreendimento no bairro da Mooca, em São Paulo, e 76% de um outro, em Guarulhos. Neste caso, o trabalho de pré-venda foi realizado pela corretora Habitcasa, braço da Lopes para o segmento popular. "Uma das ferramentas mais eficazes é o envio de mala direta para a base de clientes em potencial da Lopes. Em geral, os clientes levam em conta a localização, os diferenciais da planta, tecnologia, modernidade e novidades", ressalta Mirella Parpinelle, diretora de Atendimento da Lopes.
No segmento de alto padrão, em que a Yuni atua, o desempenho também está bastante satisfatório e no segundo semestre a empresa estima lançar sete empreendimentos. "Estamos prospectando negócios no Rio de Janeiro, em Brasília e em Santos" , afirma Fábio Romano, diretor de incorporação da Yuni.
Embora tenha sentido uma queda entre a Copa do Mundo e as férias de julho, a empresa considera ter alcançado um ótimo desempenho de vendas em São Paulo no primeiro semestre. "Lançamos um empreendimento no Ibirapuera, em São Paulo, cujo tíquete médio é de R$ 5 milhões. A pré-venda teve reserva de 40%. Outro projeto, lançado em dezembro no Morumbi, vendeu a primeira fase toda no dia do lançamento, a segunda até fevereiro, a terceira em março e a quarta em maio. Está quase 90% vendido."
Aquisições
O aquecimento das vendas está impulsionando a expansão das corretoras como a Lopes e Brasil Brokers, que estão crescendo com aquisições de imobiliárias regionais. Na semana passada, a Lopes anunciou a aquisição de 51% das quotas representativas do capital social da Self Imóveis, de Niterói (RJ), por R$ 2,6 milhões. Há um mês, a corretora anunciou um aporte de R$ 51,5 milhões para ampliar sua participação na Patrimóvel, líder no estado fluminense.
A concorrente Brasil Brokers também anunciou reforços no Estado de São Paulo, com a aquisição da imobiliária Frema ao grupo formado pelas imobiliárias Del Forte e iPrice.
Balanço
A Helbor Empreendimentos registrou expansão de 92% nas vendas contratadas no semestre, para R$ 825,5 milhões. A parte da empresa alcançou R$ 646,1 milhões, alta de 76,6%, sendo que no segundo trimestre as vendas da companhia somaram R$ 288,5 milhões, uma expansão de 17,8% em relação ao mesmo período de 2009. Entre os destaques, está a venda em um dia das 230 unidades de um empreendimento comercial de R$ 71 milhões em São Paulo. No semestre, ampliou em 11% os lançamentos, com R$ 427 milhões, dos quais R$ 93,2 milhões no segundo trimestre.
Com vendas a pleno vapor, empresas como a Odebrecht Realizações Imobiliárias estão antecipando lançamentos em até um ano. A Odebrecht estima rever sua meta de lançar até R$ 3 bilhões em 2010 e estima vender este ano R$ 2,4 bilhões - ou R$ 900 milhões a mais que o total vendido no ano passado. "Tivemos projetos que estimávamos vender em dois anos e dos quais vendemos 75% em apenas uma semana. Provavelmente revisaremos a meta prevista para este ano", afirma Paulo Melo, diretor de Incorporação da empresa.
A incorporadora está antecipando em um ano a entrega da segunda fase do projeto Reserva do Paiva, um bairro planejado no Município do Cabo de Santo Agostinho (PE) e orçado em R$ 2 bilhões, em uma área de 526 hectares, com 8,6 quilômetros de praias. Lançado no final de 2009, com previsão de entrega entre 2012 e 2015, está na segunda fase, com 66% das unidades vendidas.
A venda até junho de 90% dos imóveis em estoque e a rápida queima dos lançamentos do primeiro semestre motivaram a Atua, braço da Yuni Incorporadora no segmento popular, a adquirir seis novos terrenos para lançamentos este ano. A empresa obtém bons resultados com a pré-venda. "Quando há sinalização de aprovação do imóvel na prefeitura, já começamos a trabalhar com captação de clientes, processo que leva dois meses até a venda", diz Carolina Zupirolli, coordenadora de Marketing da Atua.
